据中国医药报讯 从今年3月份开始风传的北京零售药店审批有望解禁一事,终于在6月29日有了回应:北京市药品监督管理局在网上公布了《北京市开办药品零售企业暂行规定》(征求意见稿)。此举表明只要符合条件,就可以在北京开办药店的日子已为期不远。而据业内人士透露,其实从传闻出现开始,北京市的零售药店已经调整步伐,许多强劲资本蓄势待发。
证照“跳水”
在2000年以前,全国各地曾一度暂停单体零售药店的审批,深圳等城市甚至宣布,除连锁药店外,不再批准开办单体零售药店。在这样的情况下,药品经营许可证在一段时间身价百倍。
据有关人士透露,在北京,因为有“城八区内不再批准开设新药店”等规定,一些有志于开办药店的人士不得不将目光转向现有的药店,城八区内药店的药品经营许可证便成了稀缺资源,卖照、买照就成了“愿打愿挨”的事,使得正常情况下花不了多少钱就能办下来的一张药品经营许可证,甚至被炒到了二三十万元。于是,在北京的药品零售行业就出现了一种怪现象,有些药店即使经营不善也勉强“挺”着,而另一些药店经营再好也开不了新店。
北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾说,亏损的企业“不敢退”,怕一旦退出,可能再也进不来;而想投资的企业“进不来”,因为受到政策上的限制。这等于为新进的企业设置了壁垒,因此会出现像买证、卖证一类的不法行为。“只有审批解禁,市场竞争才会更加充分,才能实现真正的优胜劣汰。”
实际上,据知情人透露,从3月份药店审批有望放开的消息传出后,经营许可证“倒手”的价格开始滑落,“现在买一个证比过去便宜了10万元左右。”一位药店负责人欣喜地说。
抢占先机
药店审批放开在即,但许多想扩张的药店似乎并没有足够的耐心等待。“如果7月份马上放开,我就等;如果还往后拖,我就不等。因为市场机会不等人,赶在市场放开前多开几家店把自己做大,那么解禁后我就不被动了。”北京利君堂大药房经理刘向军的说法,代表了许多药店经营者的心声。
对于想快速扩张的药店来说,药店审批放开无疑是福音,但同时也蕴藏着危机,许多人揣测,市场一旦放开,药品零售业的竞争将更加惨烈。从目前的情况来看,各药店在“放开”的前夜都在寻找出路,表现最明显的就是有实力的药店加紧了跑马圈地的步伐。
“多一个金象品牌,就少一个竞争对手。”金象大药房董事长徐军的经营思路非常明确。他直言不讳地表示,在审批放开前,金象要通过吸纳特许加盟店占据有利位置,跑马圈地,扩大势力。“现在,北京的单体店还有几千家,这些店是金象的目标。”为了吸引药店加盟,金象从今年3月起推出了“对经营地址在北京市城八区内的加盟商,赠送价值3万元的计算机设备和进销存管理软件”等一系列优惠政策,在北京市场引起强烈震动。徐军预计,通过特许加盟的方式可为金象增加30~50家店。
不仅金象加紧了扩张步伐,据记者了解,同仁堂、医保全新、德威治等也纷纷行动起来。北京同仁堂连锁药店副总经理王盛宇就曾对媒体明确表示,同仁堂虽然没有大规模吸纳加盟,但的确有拓展意向。就在上月,同仁堂与海王星辰合作在南方开了第一家店,同时,同仁堂还专门成立商业投资发展公司,其主要任务就是设计同仁堂的商业经营模式,着力在全国市场开设更多的零售药店。
作为京城门店数量最多的连锁药店医保全新大药房,到目前在280多家门店中有一半是加盟店。有消息称,医保全新今年的一大动作将是与物美集团展开合作。这意味着,医保全新现有的280家连锁店和物美的300多家连锁店,可以共用销售渠道和配送服务,这无疑将是医保全新扩张史上惊人的一笔。
北京平价药店的领跑者——德威治大药房总经理张玉宽在日前也向记者透露,现在正忙着两件事,一是研究整个发展战略,二是寻找合适的药店进行购并合作。“现在只要有合适的药店我们都不放过。到年底所有药店都要通过GSP认证,单体药店目前面临生存问题,正是将之收入囊中的最佳时机,谁的动作快,谁就能在以后的竞争中抢占先机。”
另一家药店的经营者说得更实在,现在买一家药店的价格已经下降了,有机会为什么不多收购几家?
市场不会大波动
药店顶风扩张,为的是在审批放开后,在市场中站得更稳。
“老百姓”一直对北京窥视良久,“洋药店”美信欲挥师北上,北京巨大的市场无疑是各路资本眼中最诱人的蛋糕。
但是,目前业内不少人士认为,北京市场不会重新“洗牌”,原因与当地的政策不无关系。
据了解,北京虽然在证照审批上有所松动,但350米距离之限还没有取消。业内人士认为,在北京尤其是城八区开店仍然会很难。徐军就曾坦言,虽然药店审批解禁,但是黄金地段永远是稀缺资源,在一段时期内,好的地理位置仍然被老的药店占据。
一位不愿透露姓名的药店业主说,限距不取消,对先进入者仍然是一种保护,那么一些不符合市场规律的事务,如买卖证照等,仍然有可操作的空间。
另外,还有业内人士认为,行业环境不好也是北京药品零售市场不会出现大波动的重要原因。
张玉宽分析,医药不分,药店拿不到处方,对药店经营构成了很大的影响和潜在危机。“如果过去业外人士不知道药店经营情况盲目投资,那么现在通过一系列媒体的宣传,对药店的投资会更冷静一些,没有把握不会进来。”
从过去的情况来看,北京的市场波澜不惊,大资本一直迟迟不进,也似乎佐证了这一观点。而另一种不支持“洗牌”观点的理由则是,北京的市场太大了,“吞吐力”太强,即使有大的资本进来,也不会搅动整个市场。